如果你心中没有考虑别的选择
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总结已经达成的一致一一从对方说话的音调以及用语当中推断对方是否同意我们的观点。 在通话后可以发邮件确认双方达成了哪些一致。 事后立刻书写合同文本。 热点问题4：如何进行团队谈判团队谈判经常能够取得更好的效果 任何一个团队在发挥技能的时候都会取得大于个人之和的结果，这是各自为战所不能比拟的。 团队中的人有不同的分工，有不同的视角，而且往往能够观察到不同的信息。这样一来，在船长的指挥下，你就能解锁全部技能，获得最佳的结果。 平时，我们常常遇到四大成员中的某一人或某两人代替船长掌舵的情形。他不想让她通过他的眼睛发现他在撒谎。在很多公司，人们都存有这样一种心理：如果你在家的时候都在工作，那么很可能你是一个精益求精的人。 保留证据 在你要求加薪之前的一年里，或者在你的考察期内，要把你做的每一件事情都留下证据来。只要你需要具有某一方面专业知识技能的人参与谈判，那就可以有这样的角色。 对这类人的任务分配，应该非常注意，要清楚告诉他们什么时候可以说话，什么时候不能说话。要改变航向吗。 要降下帆来停泊吗。 船长这样做也有他自己的理由。”“他在撒谎。 ”她心想。 在谈判开始之前，桑德拉己经研究过霍华德的眼部运动，了解了他通常情况下的眼睛运动模式。151译者注：这是一段故意打乱顺序的文字，本段文字正确顺序如下：只有聪明的人可以读懂这段话。 根据剑桥大学的研究，我们的大脑拥有卓著的能力。 在阅读的时候，一个单词内的字母顺序并不重要，唯一重要的只有单词的首字母和尾字母。我们是人。 我们会被地上的电线绊倒，会因为烧煳晚饭而闷闷不乐，我们也会开车走错路。 这都没关系。综述 你对对手的影响力由如下几种因素构成： 在谈判过程中引入新元素改变对手观点的说服力对于谈判是双赢还是有输有赢，你的观点和他的一致你的身体语言，公开说服力和潜意识信息谨慎使用稀缺和限时策略 一旦你具备了影响他人的能力，你将更有可能圆满地结束谈判，达成所愿。 第九章技巧：打造成功的谈判 原告律师沃尔特加勒特盯着被告律师萨拉詹纳。 沃尔特的委托人杰西卡戴维斯不仅颈椎、腰椎受伤，肋骨骨折，并且头部受伤。 经过数月的治疗仍患有慢性疼痛，大脑损伤使她无法承担原来的会计师职务。
如果你是一个合作型的人 你在坚持己见以及重视合作关系这两方面都表现得很鲜明。当我们拥有一颗本心时，我们能感受到脚下坚实的大地，我们有信心战胜面前的困难。利用这些需要，列举一些你是如何帮助客户实现卓越成果的案例。 这些社会证据可以减轻谈判对手的焦虑。人们往往希望调停型的人能够满足对方的要求。 在调停型的人的冲突处理中，最需要注意的一点就是不要做出太多的让步。 事实上，你一定要确认不能给对手留出太多的闪转腾挪的空间来。 这种类型的人往往会在对方提出要求后的第一时间里就答应对方，只要对方表现出退缩或者表现出任何的不满，他们就缴械投降了。与伴侣长久分离后，你可能会变得封闭、冷漠和计较。前倾或后靠，皱眉、坐着或站着都是身体语言的显性特征。同理，在面对一个问题的时候，这种类型人的观察往往要比逃避型的人更加直截了当，但是在探讨的深度上又比不上那些合作型的人。 妥协型可能往往意味着折中与中庸，双方在谈判中相互做出让步，并快速寻找中间地带以完成谈判。如果你心中没有考虑别的选择，那么你对某物的渴望，将会通过某种信号传达给对方，除非你像在扑克游戏中那样非常善于隐藏自己的真实想法(而讨价还价在一般情况下就很像扑克游戏〕。比尔的身体瞬间起了反应。
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