他们关心的是你是不是关心他们
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但是如果我同意了您的要求，他们会杀了我的。 ”〔当然，说话的同时还是要面带微笑 的。他们：没错。你被打断的时候会很生气吗。 如果你觉得你在浪费时间会很恼怒吗。 电话谈判还没开始，你就拿着听筒等了好几分钟，这会让你很恼火吗。 在本章的前面我介绍过，其他司机在我前面加塞会激活我的热按钮，使我恼怒不堪。 认识到在这种情况下我会如此反应，我就会注意不让这一触发器引爆这种反应。 我必须意识到这一点，并改变自己的行为。 如果你知道谈判对手会使用你身上的热按钮和触发器来对付你时，你就会强化你的防范意识，一旦发生这样的情况，你就知道该如何应对。 你要反其道而行之，做出谈判对手意想不到的反应。 这样，你就能摆脱他的控制，打乱他的谈判计划。建立亲密关系 一定要有意识地去做一些能够让对方对你产生好感的事情。于是有趣的事情就来了。 他们其实不关心你有没有重复他们的话，他们关心的是你是不是关心他们。 这就是他们想要从你这里得到的。 如果你想跟我的学生，或者跟哈维尔拉近关系，那么你就得跟你自己谈一谈，让你的恋人真正显现出来。如果你不具备恰当的心态，你就要意识到这并不是谈判的最佳时机。
他们的银行融资是否已经就位。你们可能知道这些道理，但是，你们肯定没能坚持它们，或者把它们付诸行动。 你们可能在很多方面知道很多知识，但是你们从来都没有想过要去做作为一个人所应该做的事，这是最基本的概念。 这就是日航破产的原因。 ” 明智的商业领袖懂得，在经营中运用自己的智慧并不等同于压抑人性。 思想者必须与其他内部团队成员联手才能迸发出最大的力量，其他四大成员也是如此。拉尔斯听说了这个消息，随即要求这几名同事取消会议。 然后，他给马科斯发了一封电子邮件，指示他取消会议。 拉尔斯要求马科斯首先与他面谈，然后才能和别人谈话。 下面是马科斯所描述的接下来发生的事情。 马科斯的讲述：我收到了拉尔斯的一封电子邮件，他告诉我他己经取消了会议。 这让我觉得肾上腺素直往上涌。米西和查尔斯查德威克坐在汽车销售约瑟前面。 米西有点头疼，她想当天成交，她不想再开那辆十多年的旧车，恨不得马上签约，这样就可以买一辆更安全的新车了。这张问卷的受众非常广泛，包括健康护理工人、个人助手、财务经 理、销售经理以及大型公司和慈善机构的总裁们。具有讽刺意味的是，我们大多数人最不关心的反而是对我们帮助最大的东西一一我们的内心。 而这一点正是你的守望者的职责。 守望者的职责是关注你内心发生的事情，并且通过发送“即时消息”来引起你的注意。因此你可以降低语调：“那我们言归正传吧。这也就能够解释为什么很多医生在使用安慰剂的时候，一定不能事先知道自己所使用的药物就是安慰剂，否则他一定会通过一些非言语上的信息泄露给患者的。她的家人暑假刚从印度搬到这里。 于是，她就成了我们当中的一员。 让我惊讶又十分不舒服的是，班里其他的人并不欢迎这名新同学， 因为她是我们班上第一个有色人种。它们只不过是出乎意料的结果。
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