对于优秀的谈判者而言

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然而你的对手会做出通常情况下不可能的让步,仅仅可能因为双方的相似点。可喜可贺。 请牢记: 要保持一种谈判者的心态一一永远要想着争取优惠。 永远期望自己能得到优惠。在阅读下面这些事项时,你可以问自己:我有没有经历过类似的事情。 当时是什么情况。实际上,说到自我成长,你可以使用你喜欢的任何词汇。 重要的是,你要找到一条对你有效的路径,然后努力去做。你还可以通过观察他的双手动作发现他的紧张,双手与他表现出来的能量是同步的。 比尔的双手动作甚至比讲话更能产生大的能量。 注意比尔的双手动作,关注与他讲话同步的双手运动。账本底线不是胡乱说的。 在这段谈话中,你可以看到究竟是哪几位内在谈判者占据了尼克心中的谈判桌。 看左栏,你在他的内心对话中听出了谁的声音。 我来告诉你我的发现。根据提出的报价、报价的额度、亮明立场的陈述,这种权力在不同的谈判者间流转。 谢莉就利用她的职位权力控制了谈判,获得了对伍德罗的控制。但是你要小心信任是要靠实际行动才能证明的。 策略2:交互策略 如果你无条件地给予某人什么东西,那么对方就会觉得他们始终亏欠你点儿什么。




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