观察他随后的身体语言
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外侧面成为内侧面，同时内侧面又成为外侧面。 就像阴阳图一样，既没有开始，也没有结束。” 不管这样的争吵持续一整天，还是数周或数月，这些相互抵牾的声音和它们导致的内心纷扰总是让你无法选择，无力行动，甚至夜不成眠。 你难以主宰自己的生活，驾驭自己的工作，也抓不住有可能让你更上层楼的良机。偏题的对策 在谈判中偏题的情形时有发生，某个协议事项还没说完，由于脑海中萌生各种新想法，不知不觉就谈起另一个话题。 不过，不必对此大惊小怪，在谈判时我们多少会游走于协议事项和偏离主题之间。具有杰出成就的人，都知道如何利用手下人把工作做好。 他们知道如何从他人手中获取成果，他们知道如何使别人感觉良好。我们这里假设，她的思想者喜欢学术环境。 如果任其发展，马塔伊博士可能会一辈子都待在象牙塔里，教学、研究和写作。 幸运的是，她让自己的船长出来掌舵，将四大成员的力量全部激发了出来。 由于船长能够调动四大成员当中的任何一位，于是它就能激发它们所具有的所有力量，使用它们所具有的所有技能。 记住，四大成员当中的每一位都有独特的职能、力量和技能（见表4.2〕。因此日本人极有可能给人留下易赞同的印象，但实际上他们并没有那样 想。反过来看，如果你发现自己在与某个人相识之后的一小段时间里非常喜欢他乂她，那么这时候最好冷静地问一问自己，这种关系是不是太好了，好到有点儿让人难以相信。 接下来你可以抽身止步，暂停讨论，或者进行隔夜思考，或者花一些时间理性地考虑一下自己所处的位置。 这也是为什么你在做出谈判的最终决定之前一定要休会一段时间的最基本原因之一。 如果你想要让人们对你产生好感并且让自己很容易与对方建立联系，那么有一些小动作可以试一试。
在她还是一位青年作家的时候，她的父亲告诉她：“每天都要写一点……就像你每天都在钢琴上做音阶练习一样。“四海之内皆兄弟”对他而言并不适用。” “价格方面还有没有可变的余地了。即使装死也是一种在受到攻击时求得生存的策略。作为一个谈判者，此时最明智的策略就是停下来询问他的想法，确认你们两个想的一样，或者至少要确认这并不是他故意的谈判策略。 如果他说“我和你想的不一样”，但声音轻柔，同时还点着头，那这种不协调的信号证实这不过是个策略。 观察他随后的身体语言。 参见下文的 对话： 你：“我认为你希望本周内成交。 ” 他：“是的，我确实想。 ” 你：“如果我答应你，你能同意我的报价吗。当时在场的日本人都被这种他们觉得傲慢无礼的西方行为吓了一跳。
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