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最令我震惊,也最令我难以接受的或许是,在荷兰,圣诞老人是从西班牙来的。 西,班,牙。做到这一点将会使你在谈判中成功的概率翻倍。 第十章哈佛式谈判思维 在本章中你将会学到: #在谈判中如何充分利用你的头脑为自己谋利。在辅导课中,我问尼克:“如果你的梦想家听到那段关于人员计划的谈话,它会怎么想。 ”他在页面左边写下了自己的回答: 我的梦想家可能会有什么样的想法和感受。 行业会怎样发展。比尔微笑着,或反驳或回答你提出的问题。 若面带笑容的同时,他身体后仰,双手交叉置于脑后。”我的目的,想必读者已经可以清晰地看到了,对不对。 在谈判接近尾声的时候,对方可能已经和你达成了八项共识了,只有两个项目是你们之间存在分歧的。 这个时候就可以适用“二八法则”〔参见第 十章)了。 这样一来,就算你们没能达成共识的事项实际上非常重要,就算你们之间其实还存在着巨大的分歧,但是你们双方也都形成了一个印象:我们已经花时间认真讨论了其他几项问题,我们都达成了共识。最后,她实际的选择有可能明智,也有可能不明智。 但不论是哪一个,她都会因为错过,因为没有获得预期的结果而感到失落。 这就是她遭遇表现落差的明显标志。




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