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此时,找出最能影响本次谈判的外部因素,谈判的必要性和重要性也随之浮现。 于是,“只是为了这个原因而买。 ”“真的有这个必要吗。 ”等疑问也在情理之中。 如果谈判的议题是试验性地引进设备,需要放眼外部环境,例如征询现场的反馈意见以判断是否需要。 图表反映谈判要素 为了冷静分析,以图表反映现状具有显著的效果。退一步来说,即便偶尔得手,毕竟不是长久之计。对书中的案例、故事、练习和谈判技巧等加以研习,势必会成为你日后谈判的利器,令你在谈判桌上信心倍增。 你将懂得识别谈判对手的身体语言和微表情的诀窍。 你将能够回答如下这些问题: 布置会场时如何采取微妙的方法影响谈判对手。 颜色是如何影响谈判的。 如何驾驭情绪从而主导谈判。 谈判时到底该站着还是坐着。 如果有人先是向上看,然后向左看,这意味着什么。 如果谈判者开始冒汗,意味着什么。我们的反射和反应都是与生倶来的,所以当你试图隐藏自己的真实感受时,必然会引起人们的关注。同时还送出这样的信号,那就是:我不怕人们知道我是同性恋,所以我把这种颜色的衣服穿在身上。想一下,如果双方互不信任将会发生什么,同时做好应对信任破裂的准备。 你是否会向别人道歉以显示自己值得信赖。 如果是这样的话,道歉应该成为谈判过程中的应有之义。 谨记恐惧在谈判中发挥着巨大作用。

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